Dans un monde commercial où la performance dépend de la capacité à s’adapter à chaque interlocuteur, ACCEDIA propose une formation à la négociation qui fait la différence : la méthode DISC. Cette approche innovante, centrée sur l’humain, permet de comprendre les comportements, d’anticiper les réactions et d’optimiser chaque échange pour conclure plus efficacement vos affaires.
Découvrez le programme complet et les modalités de prise en charge.
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Qu’est-ce que la méthode DISC et pourquoi révolutionne-t-elle la négociation ?
La méthode DISC repose sur l’analyse de quatre grands profils comportementaux, chacun associé à une couleur :
- Dominant (Rouge) : direct, orienté résultats, aime aller à l’essentiel.
- Influent (Jaune) : sociable, enthousiaste, sensible à l’innovation.
- Stable (Vert) : réfléchi, loyal, recherche la sécurité.
- Conforme (Bleu) : analytique, précis, exige des preuves et des détails.
En comprenant ces profils, les négociateurs adaptent leur communication et leurs arguments pour mieux convaincre leurs interlocuteurs. Intégrer le DISC en négociation, c’est savoir décoder les attentes, anticiper les réactions et bâtir une relation de confiance durable. Cette approche personnalisée favorise la réussite des accords, même dans les contextes les plus complexes
Par exemple, un client « Dominant » attendra des réponses rapides et concrètes, tandis qu’un « Conforme » sera sensible à une argumentation structurée et factuelle.
La méthode Practice® : 85% de pratique, 100% d’efficacité
ACCEDIA ne se contente pas d’enseigner la théorie. Grâce à la méthode Practice®, 85% du temps de formation est consacré à la pratique réelle de la négociation : jeux de rôles, mises en situation filmées, débriefings personnalisés et répétition intensive des techniques.
« ACCEDIA considère les négociateurs comme des sportifs de haut niveau, qui doivent répéter chaque technique encore et encore pour parvenir à l’excellence. »
Ce dispositif immersif permet d’intégrer durablement les réflexes clés du négociateur : questionnement, résistance, valorisation, gestion des concessions et des situations difficiles. Les participants repartent avec des outils concrets et immédiatement applicables dans leur quotidien professionnel.
Une formation finançable par l’OPCO
Bonne nouvelle : la formation à la négociation avec la méthode DISC d’ACCEDIA est éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences). Cela signifie que, selon votre secteur et la taille de votre entreprise, tout ou partie des frais pédagogiques peuvent être pris en charge, facilitant ainsi l’accès à ce parcours d’excellence.
ACCEDIA vous accompagne dans vos démarches administratives : simulation financière, constitution du dossier, relation avec votre OPCO… Vous n’avez qu’à vous concentrer sur votre montée en compétences.
Pourquoi choisir ACCEDIA pour se former à la négociation DISC ?
- Expertise reconnue : plus de 1 650 stagiaires formés en 2024, avec une note de satisfaction de 4,7/5.
- Formation sur-mesure : en présentiel, à distance ou en format mixte, adaptée à vos enjeux opérationnels.
- Accompagnement personnalisé : formateurs expérimentés, coaching individuel, suivi post-formation.
- Résultats concrets : amélioration de la relation client, augmentation du taux de conversion, fidélisation accrue.
Prêt à révolutionner vos négociations ?
Ne laissez plus le hasard décider de l’issue de vos négociations. Maîtrisez la méthode DISC avec ACCEDIA et faites de chaque entretien une opportunité de succès.
